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企业营销风险管理研究

时间:2019-01-08 14:52  点击:  作者:飞天小白龙  来源:杏耀平台原创

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营销是企业发展过程中最重要的环节,也是实现企业产品价值的必由之路。现代企业经营的大部分产品不再是时尚产品,如旅游产品、文化产品和信息产品。传统的营销方法无法再实现这些产品的营销活动。因此,现代企业营销管理面临的第一个新环境是企业产品和营销方式的变化。在信息时代,公司可以使用的销售渠道与过去不同。在线销售需要销售人员的专业技能和销售技巧,以满足网络传播的需求,同时还需要掌握消费者的在线消费心理。营销还需要建立与在线销售相关的客户服务和售后服务。为了提高管理效率,企业营销管理必须适应信息时代的要求,这是企业营销管理面临的第二个新环境。社会经济和文化的不断发展催生了一个全新的销售环境。

新的企业营销环境为营销活动提供了更广阔的空间,同时也给营销管理带来了巨大的挑战。在这种新环境下,营销管理的发展方向呈现出以下三个特征:一是营销管理理念更加多样化。虽然营销的基本目标是实现公司的利润,但营销依赖于对市场环境的分析和营销人员的努力。营销管理理念不是从对企业环境优势和劣势的分析开始的,而是倾向于采用各种管理思想,如目标类型、人性化和细化;其次,营销管理方法需要创新。营销管理的最终价值在于实现企业销售,但在新环境下,公司的产品和销售渠道发生了变化,营销管理方法必须具有创新性,才能使销售行为有效;三是扩大营销管理职能。传统的营销管理侧重于销售人员的工作和销售行为的管理。根据管理范围,营销管理是企业项目管理的一部分。营销项目有时会结束。相关的管理方法也已结束。

1.3探索营销风险管理的重要性

风险是企业在运营过程中必须承担的不利后果。有许多因素会导致企业风险。然而,在众多类型的风险中,营销薄弱的风险是对企业管理的最直接的不利影响。因此,营销风险管理已成为现代企业营销管理中最重要的环节。作为营销管理,营销风险管理的一部分,其管理理念和管理方法的发展和变化直接反映在企业营销管理的实际行为中。风险管理已成为新环境中营销管理的主要形式之一。

2.1市场风险

市场环境是企业营销的第一个重要环境。客户品牌意识、客户忠诚度、目标营销领域的行业竞争力、同期区域市场产品饱和度、目标市场中的企业形象。这些是公司必须面对的市场环境要素。这些市场环境因素的变化会影响市场分析的结果,进而影响整个营销策划过程,也会影响营销管理策略的实施。随着信息时代的到来和市场环境的全球化,企业面临的市场环境因素越来越复杂,有必要考虑目标市场中消费者的文化心理特征和年龄层次。由于行政措施的变化或新技术的应用,市场环境的一些原始固定要素可能会突然发生变化。2.2成本风险

企业营销的根本目的是实现企业的产品价值,为企业创造利润。但是,在销售过程中,公司支付的成本比产品的成本要简单得多。许多公司在MICE营销方面表现良好。从表面上看,它们似乎销售很多,但实际利润几乎与每日销售利润相同,这通常是由于营销管理中缺乏成本控制。由于成本控制不佳导致营销成本上升,成本风险是营销风险中最难的风险之一,也是一种对营销产生重大影响的风险。

2.3员工风险

无论哪种销售渠道,哪种产品,以及公司想要盈利,都取决于销售人员的努力,这就是为什么销售人员的工资水平略高于其他员工的工资水平。拥有多个高绩效销售团队的公司可以帮助公司在短时间内获得大量利润,这可以稳定公司的资本链,甚至可以挽救公司的危机;另一方面,无论产品质量如何,服务有多好,销售人员多么懒,销售配额有多低,而且公司的利润目标难以实现。

3.1市场分析方法的创新

在营销环境分析过程中,市场分析是避免营销风险的主要策略。传统的市场分析通常采用推理分析的方法。在企业营销环境分析中,推理分析具有资源消耗低,分析速度为、等优点。推理分析的缺点是推理分析不够全面。一些不确定因素无法完全理解和解释。公司有必要创新推理分析方法来弥补这些缺点。该方法可以将推理验证过程添加到推理分析中,从而提高市场分析结果的准确性。有效应对市场中不断变化的风险环境。推理验证过程可以通过试验或总结数据来完成。实验方法是简单应用通过推理分析得到的营销环境结果,通过对申请过程的观察和总结,总结可能存在的问题,改进推理结果。通过观察应用结果,判断推理分析是否符合客观实际,可以实现什么效果,然后基于这些结果进一步总结推理分析。

营销成本不仅包括产品成本,还包括营销过程中各种资源的消耗。每次企业设计和制定营销计划时,都必须考虑与资源消耗相关的各种项目,以确保整个营销活动的成本核算是全面的正确的、。只有这样,我们才能有效地避免营销成本的风险。然而,由于营销活动的可变性,公司不可能分别计算每个营销活动的成本,这不仅消耗了大量的管理资源,而且使得预成本计算不准确。营销中的员工风险是由员工绩效和员工流动率下降引起的。因此,企业有必要采取科学的激励措施来维护员工的积极性。在企业文化建设中,除了保持高绩效营销人员对公司的忠诚度外,还必须采取严格措施来管理员工忠诚度。在营销活动中,高薪激励对高绩效销售人员不起作用,公司不给他们休假,经理可以采用心理学方法。鼓励他们以一种认同感工作。例如,内部控制的员工倾向于使用他们的能力和身体和精神状况作为工作绩效的决定因素,而外部控制的员工经常在工作中遇到困难。运气以及同事和主管对工作的影响是决定工作绩效的因素。对于内部控制的员工,经理应在沟通过程中表达他的认可和鼓励。

为了有效规避风险,营销管理必须注意营销环境对营销风险的整体影响。无论是市场因素的变化,还是营销成本和人员风险的变化,都是由营销的内部和外部环境的变化引起的。

企业营销风险管理研究

4.2强调管理中的人性化

在风险管理过程中,为了确保系统的实施,管理者不可避免地会采取相应的措施,如制定相应的制度和采用强制性的评估方法。然而,营销风险管理的核心是管理员工,然后管理整个营销活动,无论是实施市场分析创新、精细化管理,员工激励和合同管理。它基于员工管理。

简而言之,企业营销管理直接影响企业营销行为的有效性,进而影响企业利润目标的实现。在营销管理中,风险管理是一个非常重要的部分。营销管理环境的变化和营销管理的发展趋势使风险管理具有创新和发展的可能性。在营销过程中,公司面临营销环境、营销成本和员工的风险,并可通过一系列先进的风险管理策略来规避这些风险。我希望为企业营销管理风险管??理活动提供帮助和建议。


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