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杏耀娱乐:管理会计在营销成本管理中的应用

时间:2019-01-02 10:58  点击:  作者:飞天小白龙  来源:杏耀平台原创

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管理会计在营销成本管理中的必要性

目前,现代营销已经完成了从生产、销售导向的客户导向转型,而传统的管理会计重点仍然是内部制造成本核算,传统的管理会计不能满足基于客户的日益苛刻的现代营销。执行营销成本管理要求。因此,有必要进一步探讨如何更好地将管理会计应用于营销成本管理,即如何将新兴的“营销管理会计”概念应用于营业成本管理研究。从以下三个方面,我们可以具体了解管理会计在营销成本管理中的必要性。

营销成本特征

1外向型营销管理比企业的一般管理有更明显的外向性。也就是说,营销管理更注重企业外部信息的收集和分析,更加关注外部供应链环境的变化和企业生命周期的变化,并及时调整。并解决。 2长期企业的营销成本投资不仅有自己可衡量的费用,而且对实现公司的长期目标也有很多投入。 3广泛性许多人认为营销成本集中在销售成本上。事实上,营销成本包含广泛的内容。

2不同管理会计方法在营销成本管理中的应用

2.1综合预算控制方法下的营销预算控制预算控制具有综合促进成本降低的积极作用。要实现目标利润,企业必须把预算控制放在资本运营的重要位置。

2.2固定成本法下的营销成本控制根据一般法,投入的营销费用越多,预期销售量越大。但是,营销费用的增加不能无限制。由于市场需求能力为、的行业竞争因素,因此有必要解决最优营销成本分配问题。 wwW.11665.cOM同时,在某些营销费用的条件下,这些预算应按不同比例分配给营销组合和销售利润的不同项目。掌握和协调销售量与营销费用组合过程项目之间的关系是现代营销成本控制要解决的问题。

首先,营销成本最小化。在企业技术装备条件不变的情况下,产品的边际成本和平均成本随着生产和销售的增加而降低;但是,当生产和销售量扩大到一定限度时,这是由于“收益递减法则”。变化对增量的作用。

二是营销利润最大化控制。当生产和销售的价值在横坐标上移动时,销售和销售的产品和价格达到最大值(即总回报的最大值),不能获得最大利润;由于边际收益递减规律,生产和销售增加,边际成本由??减少是递增的,总成本急剧增加,因此当边际成本最低时,不能获得最大利润。因此,只有当边际总回报等于边际成本,即生产和销售的某个微增长点时,总回报的增量才等于总成本的增量。当两个函数的导数相等时,两条曲线之间只有当距离最大时,才能达到最大利润并找到最合理的生产经营规模。2.3基于活动的成本核算在营销成本中的应用

2.3.1营销过程分析从营销过程的步骤包括以下步骤:分析市场机会、选择目标市场、设计营销组合和管理营销活动。分析市场机会和目标市场的选择需要营销人员进杏耀娱乐:行大量的市场调研工作并制定营销计划,围绕目标市场的营销组合设计是现代营销的重点和关键环节。营销组合包括公司用来影响其产品需求的营销工具。它们通常可以分为四组变量:产品、价格、位置和促销。

2.3.2成本动因的选择和成本动因的统计一般来说,在制造产品成本计算的过程中,运营成本计算将操作划分为单元级操作。、批量水平操作、产品级操作和维护级操作。

成本动因选择

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在上述作业分类的基础上,根据各类作业的不同特点,相应的成本动因也不同。

从理论上讲,表1中的成本动因都是统计数据。

2.3.3营销成本计算系统运营成本计算系统可分为以下几个步骤:1,确定和衡量营销管理过程中各种资源的消耗; 2直接跟踪最终成本对象的材料成本和其他非工资支出首先归因于相应的成本对象; 3,对操作的资源分配主要包括:确认操作消耗的资源类型,计算操作中成本要素的成本金额,总结成本要素,获取操作成本库。总费用金额; 4.每个运营中心的总成本根据经理的要求,选择运营动机,根据客户、产品、经销商、营销流程和其他成本对象进入分离和解决,分离是根据每个成本对象的金额消耗的每个工作成本库中每种工作类型的工作(成本动因金额)。

上述活动成本计算系统再现了成本发生的过程。它提供有关营销流程成本的信息,并为管理和优化公司营销流程的管理流程提供定量分析的基础。基于活动的成本计算系统的计算并不像传统的会计一样简单:它可以是产品、服务,也可以是作业、操作中心、客户、市场(区域)、销售渠道。管理人员可以根据管理需要选择合适的成本对象进行各种成本分析,并为管理活动提供强大的数据信息,如预测、预算、决策。虽然这些信息有时可能是近似的,但是近似的定量信息比没有定量信息或扭曲的定量信息更有用。着名管理大师西蒙认为,“管理的重点在于商业,管理的重点在于决策。”决策科学取决于信息的完整性和准确性,包括成本,因此成本的正确性及时性和相关性是决定业务运营成败的重要因素。


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