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杏耀娱乐:区域小媒体广告的长尾效应

时间:2019-04-17 10:10  点击:  作者:飞天小白龙  来源:杏耀平台原创

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“长尾理论”的出台有望颠覆传统的80/20规则,导致企业鲲群的目标市场战略发生重大变化,特别是对中小企业而言。通过对长尾理论和区域小媒体广告意义的阐述,本文找到两者之间的契合度,结合区域小媒体广告的特点,探讨合理利用区域小媒体广告策略带来的长尾。 。影响。

关键词长尾理论长尾市场区小媒体广告

近年来,国内学术界和工业界一直在讨论长尾理论,其理论对国内企业特别是中小企业的发展具有战略指导意义。

鲲“长尾理论”的内涵

所谓的“长尾理论”是2004年美国杂志《连线》编辑Chrisanderson提出的。它基于产品多样性和低成本范围经济模型,避免了激烈的“短头” “市场,开放和寻找行业的”长尾“市场的经济理论。重点是在低成本存储和多样化产品的条件下,市场销售不佳和需求低的产品的市场份额可与少数市场相媲美,即许多小市场和个别市场的整合。相互竞争。

为应对这种市场发展趋势,许多公司,尤其是中小企业,已经开始测试“长尾”市场,并希望在长尾市场找到自己的春天。

然而,在许多公司的鲲集团开发长尾市场的过程中,如何赢得这场战争并没有绝对的结论。然而,区域小媒体广告的使用无疑已成为这种营销策略的必要选择。面对企业竞争对手不分青红皂白的广告策略,大媒体的高成本和耗尽的趋势,面对消费者对多产品信息充耳不闻的情况,合理选择媒体以提高到货率和受众广告信息。验收是公司能否抓住长尾市场的关键。

两个鲲区域小媒体广告

小媒体是一个相对概念,与大媒体相比,它相对较小。它与大众传媒相对应的利基媒体不同。虽然这两个概念有一定的交集,但它们是完全不同的概念。利基媒体指的是观众相对较少的媒体;从成本的角度来衡量和定义小媒体,并指的是成本较低的媒体。一些媒体虽然观众数量很少,但由于创建或使用的成本较高,已被剥夺了小媒体的范围,例如一些新的户外媒体专业和小规模的纸媒体发行。通常,由于成本原因,小介质总是存在于特定区域或较小区域中。具有较强的区域杏耀娱乐:性,如局域网鲲校园或社区广播鲲手工制作的传单鲲销售网站等。区域性小媒体广告是使用这些小媒体作为交流媒介的商业广告的形式和表现。?三个鲲区域小媒体广告和长尾市场

区域广告小媒体的发展及其在长尾市场中的应用是不可避免的。

首先,公司在竞争中具有较强的同质化趋势,同样的产品特征鲲类似市场定位鲲类似的广告信息。与此同时,广告媒体的同质化也非常明显。随着大众媒体的不断发展和数字技术的普及,大众媒体已成为广告商争夺的广告媒体资源。面对这种情况,公司可以使用三家具有强大优势的公司在1鲲中利用价格优势和公共关系能力排除其他竞争对手并获取广告媒体资源; 2鲲致力于开发和应用新的广告媒体,这与其他广告媒体不同。创造新的广告媒体资源,形成比较优势; 3鲲退出“短头”竞争,进入长尾市场,放弃规模经济,并建立一个有利可图的范围经济模型。

其次,市场上的目标消费者面临着压倒性的广告信息,他们开始产生免疫抗体。观众正在寻求更加个性化的需求和量身定制的广告信息。广告信息模型的这种变化给大众媒体带来了巨大的挑战,但它也为区域小媒体广告创造了更大的生存可能性。

第三,稀缺的广告媒体资源必然导致中小企业在集中市场竞争中不可避免的劣势。由于频道鲲的频率和户外广告空间的广告空间有限,可谓“更多粥”,这将不可避免地导致资源不够强大的中小型媒体公司和资源鲲网络并不广泛,他们只能找到另一种方法。 ,进入长尾市场。四个鲲区域小媒体广告功能

与传统的大众媒体广告相比,区域性小媒体广告具有其独特的特征。

首先,区域小媒体广告的运营成本较低。

这是区域小媒体广告的最大优势。从生产的角度来看,由于大多数这些媒体是用简单的广告制作或附加到其他实体,例如纸质传单和票据媒体广告,因此它们比大众媒体广告更便宜。从发布链接来看,大多数这些媒体都是区域性的,不需要广泛的信息传播,并且发布链接较少,因此链接过程的成本降低了。从发布形式来看,一些区域小媒体广告将与公共设施鲲社会福利信息一起出现,并且将有“零成本”。如大型和小型建筑物的外部温暖的尖端和楼梯的走廊,“小心的楼梯”,“防火和安全”等,以及有益于植入式广告的植入式广告的形式。通过自由放置鞋子抛光者的观众生活。从竞争形势分析来看,由于媒体所针对的媒体不是主要广告媒体竞争对手的焦点,因此竞争不会产生额外的媒体成本。?其次,区域性小媒体广告更具针对性,接受率更高。

在广告商中,流行的一句话“我知道我们每年广告费的一半都被浪费了,但我们不知道哪一半。”

区域性小媒体广告可以很好地解决这个问题,并且可以进入分散的市场。例如,突破传统dm的局限,使用个人电子邮件直接邮寄,不仅时间更快,成本更低,而且还享有网络通信的许多通信优势,可以使用超链接传输更多信息等等容易获得。反馈。例如,大学桌面媒体广告可以充分利用学生用餐的闲暇时间来传达学生的产品营销信息。由于其广告信息的渗透和排斥,其对媒体信息的接受率高于传统大众媒体。

第三,区域性小媒体广告具有广泛的特征。

区域小媒体广告商分为电子类鲲平面类鲲物理类等。

电子类,包括电子邮件鲲社区和校园广播鲲网络下载电影鲲网络视频等。这些小媒体具有能够给人视觉鲲听觉或两者都吸引观众特征,引起消费兴趣的人的特点。

飞机类,主要包括社区公告板鲲社区悬挂横幅等。这些小型媒体广告可以给予消费者高度可信的心理效果。

物理类别,主要包括水媒体鲲票据媒体鲲校园表媒体鲲墙面广告等形式。这些小媒体使用嵌入式广告吸引力,允许观众接受广告信息并接受广告产品以促进销售。

第四,区域小媒体广告格式灵活,可以及时修改。

由于区域小媒体广告的制作成本低,传播和发行的范围小,传播的信息可以及时更新,与传统大众媒体相比具有明显的信息即时性和新鲜性。

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五是区域小媒体广告的适应性。

由于区域小媒体广告的多样性和鲲格式的强烈特异性,广告传达的信息具有明显的本地化特征,即存在明显的本地文化属性或群体属性。这使得广告传达的信息更易于特定群体访问。鲲区域小媒体广告长尾效应区域小媒体广告在企业发展中不容小觑,特别是在长尾行业。首先,公司利用区域性小媒体战略使企业进入长尾市场。通过区域小媒体广告策略的使用,已经实现并实现了在市场上站稳脚跟的三股力量。成本降低了。鲲照顾小市场并摆脱控制。?其次,由于区域小媒体广告的低成本广告机制,企业可以降低大部分营销成本,真正获得成本竞争优势。

第三,由于区域小媒体广告形式的多样性,广告信息的传播变得更加丰富,使得大众传播媒体难以在传统的传播营销中达到,而一些被忽视的细分市场被包含在新的传播营销中。在该系统中,积累了大量长尾消费者群体。同时,高度针对性的信息传播刺激了长尾的活动,这加剧了一些市场从头到尾的运动,并增加了长尾的长度。

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第四,“和”的策略。 “和”与“或”相反。在媒体资源相对稀缺的时代,商家总是处于“这个或那个是营销焦点”的尴尬境地。这是“或”的情况。这种尴尬局面真正摆脱了区域小媒体广告战略的实施,这种战略可以同时满足“这个和那个”营销重点。面对分散的市场,这种“和”策略可以帮助公司从众多产品中获取有用的产品。

第五,随着公司进入长尾市场,区域小媒体本身也取得了长足的进步。这主要体现在区域小媒体新形式的出现,以及区域小媒体广告的规模生产和规模覆盖,具有明显的系统特征。

基于以上分析,可以看出,在从蓝海战略向长尾理论过渡的过程中,企业对其广告媒体战略提出了更高的要求,以适应从规模经济到范围经济的盈利模式。区域小媒体广告的出现和发展符合企业对广告媒体战略的新要求。区域小媒体广告策略使企业,尤其是具有长尾行业特征的企业,能够更清楚地了解当今分散的消费市场,帮助企业制定准确的产品定位和市场定位策略,并使更具成本效益的媒体组合战略,测试长尾市场并取得胜利具有深远的影响。

引用

[1] [美国]克里斯安德森。乔江涛翻译。长尾理论。中信出版社,2006年12月第一版。

[2] [美国]施拉姆,波特。李琦,周立方译。传播学概论。新华出版社,1984年第一版。[3]蒋启平。长尾战略。中信出版社2007年4月的第一版。 [4]杨宝军。基于长尾理论的利基营销分析。市场周刊(理论研究)。 2007年10月。[5]。崔玉蕾长尾的理论解释。科技信息(学术版)。 2006年第12期。


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